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普洱茶投资分析: 一种新式的营销方式,行情低迷时的破局之路 -

时间:2019-10-24 22:28来源:未知 作者:admin 点击:
就在大部分茶商为如何把产品销售出去而发愁的时候,有的茶商竟然卖到产品脱销,甚至一而再,再而三的补货。这里就把这种比较新颖的销售方式发出来,供诸位还在为销售发愁的茶人们开拓思路。 ? 为了避免广告嫌疑,我就隐去茶商以及具体产品的名字,只说如何创
  就在大部分茶商为如何把产品销售出去而发愁的时候,有的茶商竟然卖到产品脱销,甚至一而再,再而三的补货。这里就把这种比较新颖的销售方式发出来,供诸位还在为销售发愁的茶人们开拓思路。
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  为了避免广告嫌疑,我就隐去茶商以及具体产品的名字,只说如何创造的销售奇迹。
  现在茶商们遇到的困境归纳起来就一点:名山古寨热度高,茶客们的注意力几乎全在名山古寨之上。做真的名山古寨价高卖不出去,做假货被人识破后名声就臭了。怎么做都有问题,下面我要讲的这个例子,恰好是利用了这个矛盾,扬长避短实现了产品爆款的目标。
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  厂商做的是一款昔归周边的产品,产品采用了现在比较流行的200克小饼,产品用一种兰花命名,产品包装上没有任何与山头相关的元素。厂商在销售的过程中,准备了一定数量昔归的茶样。与产品搭配销售,也就是说茶客在喝到这款昔归周边产品的同时,还能领略到真正昔归的味道。
  厂商这样做有两个目的:1.要让茶客喝到真正昔归是什么味道,2.要让茶客去感受昔归周边与昔归的差别到底有多大。厂家不做过多的评述,这就是一款茶,好坏茶客自己来评价。名山古寨的样本,周边地区的产品。喝过之后,茶客有自己的选择。
  对于有钱的茶客,又特别看重产区,那直接购买昔归核心的产品就好。而大部分茶客,在有了对比,根据自己的经济实力,购买周边产区的产品。在少花钱的前提下,喝到了与名山古寨神似的味道。要知道,很多人向往名山古寨,也不过是尝尝就好。尝过之后自然而然就会去寻找类似的替代品。而这家厂商就是把这种需求给完美的结合在了一起,以名山古寨的茶样作为自己产品推广使者,从而实现了对应产品的爆款。既做到了货真价实,又实现了物美价廉。
  看似矛盾的市场需求,还是要看茶商个人的发挥。一类产品,连续补货三次。这在当前的市场环境下,真的十分难得。希望能够带给大家启示,每位茶商都能够根据自身的情况,打造出畅销的产品出来。
责编:墨墨001
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